立冬之后，天气渐渐寒冷，随着温度的下降，美容院的生意也越来越冷清。很多老板这个时候发愁的事情，就是怎么成功的美容院拓客，邀客入店。其实，冬天并不是美容院的淡季，我们也可以利用一些应季的美容项目以及实用的拓客方法，来带动店里的人气哦。

美容院拓客

　　冬天美容院拓客，美容院老板必看的三个方案

　　冬季有哪些实用的美容院拓客方法？

　　1、美容院拓客之免费主题。

　　女人天生爱消费，但是与之俱来的是，爱贪小*的心理，在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顾客的关注，“免费”二字一定不能少。建议在社区附近开店的美容院，可以开展一次“免费帮女性做皮肤检测”或者“免费彩妆”的活动，除此之外，还可以扩展一下，做一次免费的乳腺保养讲座美容院活动，这些都是女人比较关注的，可以为美容院增加人气哦。

　　2、美容院拓客之低价体验。

　　美容院可以设计漂亮的宣传体验券或者体验卡，上面标注好美容院近期的活动，美容院的联系电话、具体的位置，以及参加活动的方式等等。然后让店里的美容师集体去附近的商业区、社区或者人流量大的街道两边，向潜在的顾客发体验卡，并且当场邀约顾客进店体验。体验卡的内容可以是“58元享受价值5888元五大特色美容项目”类似这样的可以抓住眼球的促销活动。

　　3、美容院拓客之微信拓客。

　　除了线下的一系列拓客方式之外，各位美容院老板们，一定不要忘记了线上的拓客方法，譬如微信拓客就是行之有效的一种。如今微营销已经被各行各业使用，几乎在国内大部分的人都有一个微信号，所以我们面对着十分庞大的消费群体。通过微信宣传的方式，可以把过去那些沉睡的顾客唤醒过来，让她们趁着活动期间，进店消费。

　　冬季可以开展哪些利润高的美容项目？

　　1、姜疗养肤。生姜可以祛寒，还可以防氧化，*。而姜疗，利用姜、美颜精油，再辅以按摩师专业的手法，能够去除寒气、保暖，还可以排出身体的毒素，改善女人宫寒、虚冷、头痛等症状。

　　2、红酒SPA。有不少的SPA馆会在冬天推出这个项目，因为它是专门为冬季身体所设置的。红酒SPA可以美肤，提高肌肤的紧实度，而且水中泡浴，有暖体、*、养颜的功效。

一：美容院拓客

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种较有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来?

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;

达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以**优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。